第二版
集團舉辦2024年市場營銷全過程管理 與實戰(zhàn)專題培訓暨市場經營動員會
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9月3日至5日，集團舉辦“新形勢下市場營銷全過程管理與實戰(zhàn)”培訓暨“百日百億”攻堅動員會。集團黨委副書記、總經理劉相華，副總經理史紅軍，工會主席王維鋒，總經理助理孫萬臣、張連科、朱獻民，集團總部相關部室、五大區(qū)域指揮部、分（子）公司有關負責同志參加活動，集團區(qū)域指揮部主管、市場營銷辦事處主任等70余人參加培訓。
本次活動旨在統(tǒng)一營銷團隊對建筑業(yè)行業(yè)發(fā)展新形勢的認識，探索當前集團四級營銷架構的體系建設、轉變傳統(tǒng)的營銷思維、拓展營銷網絡、豐富新形勢下的營銷思路和方法，總體提升營銷團隊的專業(yè)、管理水平，并詳細部署下半年集團市場經營工作。
培訓階段采用訂單式培訓精準賦能，通過全封閉式教學方式，堅持“理論與實戰(zhàn)并重，策略與執(zhí)行并進”的核心理念，直擊市場營銷新形勢下的核心痛點。培訓引進《市場營銷全過程管理與實戰(zhàn)》《全國統(tǒng)一大市場政策解讀》課程，內容包括市場信息渠道收集、市場技巧分析、客戶關系管理、營銷網絡渠道擴充、簽單道法術等，詳細分析2024年新形勢下項目謀劃和建設全國統(tǒng)一大市場背景下施工企業(yè)的工作重點、前瞻布局，有效提升集團市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)效水平，打造精英營銷團隊。
復盤失敗案例教訓，復制落地項目經驗，萃取營銷管理智慧。全體學員在培訓中以小組為單位，通過復盤歷史項目、分享實戰(zhàn)心得，總結市場營銷的經驗與教訓，吐故納新，合力探索解決問題、提升質效的思路。聚焦“洞察市場案例”“客戶關系管理價值”“標前綜合策劃”“創(chuàng)新經營模式”“項目策劃復盤”“市場經營開發(fā)案例”等六方面課題，現場匯報答辯，與會領導對研討成果逐一提問和點評，助推研討課題升華，全面推進一線營銷實戰(zhàn)質效。
集團市場經營部系統(tǒng)分析了2024年上半年市場經營情況，并以“百日百億”市場經營攻堅動員為主題，科學研判下半年市場經營重點工作。五大區(qū)域指揮部匯報了下半年的重點跟蹤項目、市場經營保障措施，并就各自區(qū)域市場面臨的機遇與挑戰(zhàn)形成議題進行論述，形成了全員參與、四級聯動的良好市場經營新格局。
劉相華在市場經營攻堅動員會上指出，經營是推動集團高質量發(fā)展的“第一棒”，市場經營工作關系到集團未來的生存與發(fā)展、關系到所有職工的“吃飯”問題，集團始終堅持“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，繼續(xù)加大市場經營資源投入。希望集團各單位市場營銷戰(zhàn)線上的廣大干部職工要提高思想認識，緊跟集團發(fā)展戰(zhàn)略布局，主動適應市場，洞察行業(yè)發(fā)展動態(tài)，推動集團經營策略調整及轉型；要充分發(fā)揮集團的優(yōu)勢，解放思想、開拓思路、創(chuàng)新經營，制定差異化競爭策略；要統(tǒng)一思想、堅定信心，凝聚新合力，全力推動全年經營目標圓滿完成，為集團高質量發(fā)展作出新的更大貢獻。
